¿Cómo crear un Lead Magnet que convierta? Guía Paso a Paso Definitiva — Claspo.io (2024)

¿Has decidido crear un imán de prospectos pero no estás seguro de por dónde empezar? Entonces, nuestro artículo te ayudará a poner todo en perspectiva. Te diremos exactamente cuáles son los incentivos para la generación de prospectos. Te mostraremos dónde encontrar ideas para contenido de alta calidad, en qué forma convertirlo y cómo escribir y diseñar el texto. También te explicaremos cómo promocionar un imán de prospectos ya hecho y qué hacer con él después.

Este artículo también será útil para aquellos lectores que ya tienen un imán de prospectos pero no están obteniendo la conversión esperada. Analizaremos en qué debes fijarte para identificar posibles problemas con la calidad del contenido o su distribución.

Como resultado, este artículo te ayudará a entender cómo crear un buen imán de prospectos que genere clientes.

¿Qué es un Imán de Prospectos y Realmente Funcionan?

La respuesta a cómo crear un gran imán de prospectos es simple — ofrece a tu audiencia objetivo algo valioso. Entonces, las personas estarán más dispuestas a compartir su información personal contigo (al menos proporcionar un correo electrónico).

En cuanto a qué imanes de prospectos les gustan a los consumidores, deberías centrarte en tu audiencia específica. Observa lo que ofrecen tus competidores directos. También, presta atención a varios estudios sobre cómo crear un imán de prospectos. Por ejemplo, según una encuesta de especialistas en marketing, el 47% de los encuestados dijo que los imanes de prospectos en video y texto tienen las tasas de conversión más altas. Esta es una buena noticia para pequeñas empresas y blogueros que no pueden permitirse incentivos monetarios. Veamos la lista completa de los mejores imanes de prospectos según este estudio:

• videos — 24.2% de los encuestados
• archivos de texto (guías, ebooks, listas de verificación, etc.) — 22.8% de los encuestados
• visuales (plantillas, infografías) — 11.8% de los encuestados
• herramientas o acceso a algo — 11.8% de los encuestados
• incentivos monetarios — 10.5% de los encuestados
• interactivos — 7.7% de los encuestados
• audio (podcasts, etc.) — 6.1% de los encuestados

A continuación, podrías preguntarte cuál es una buena tasa de conversión de un imán de prospectos. La regla general es que cuanto más alta, mejor. Un estudiosobre la efectividad de las páginas de aterrizaje de imanes de prospectos encontró que su tasa de conversión promedio es del 18%. Aquí están los tipos de imanes de prospectos que mejor convierten según las estadísticas:

• Guía rápida — 34%
• Lista de verificación — 27%
• Libro electrónico — 24%
• Mini-curso — 22%
• Cupon — 20%
• Cuestionario — 18%
• Webinar — 17%
• Plantillas — 15%
• Estudio de caso — 12%
• Consulta gratis — 9%

Por cierto, si te interesan las páginas de aterrizaje, puede que quieras ver nuestro artículo sobre ejemplos de páginas de aterrizaje de imanes de prospectos.

Qué lo Hace Altamente Conductor

Ahora, vayamos a más detalles sobre cómo crear un imán de prospectos que convierta. Primero, vamos a describir las características clave que debe cumplir:

• Impulsado por el valor: ofrece algo de valor tangible.
• Relevante: se alinea con las necesidades o intereses de la audiencia objetivo.
• Específico: resuelve un problema particular o responde a una pregunta.
• Accionable: proporciona un uso inmediato o ideas valiosas para el usuario.
• Fácil de consumir: rápido y sencillo de acceder o implementar.

Examinemos cómo se pueden aplicar estos principios en un ejemplo real. La marca de cosméticos Vichy utiliza una herramienta de IA en su sitio web como un imán de prospectos atractivo. Analiza la calidad de tu piel y proporciona recomendaciones personalizadas de cuidado de la piel. Esto se alinea con los dos primeros principios que discutimos: al visitante se le ofrece un servicio valioso que satisface sus intereses y necesidades.

Inicialmente, el usuario responde a varias preguntas en un formulario de captura de prospectos de varios pasos, incluyendo género, edad, problemas de piel, tono de piel, ubicación (bajo el pretexto de evaluar factores ambientales) y protección SPF. Al recopilar esta información, la empresa puede segmentar efectivamente a los usuarios y crear ofertas más personalizadas una vez que proporcionan su correo electrónico.

A continuación, el sistema escanea la selfie cargada y evalúa la información proporcionada, generando una evaluación con recomendaciones de productos cosméticos para mejorar la calidad de la piel. Esto aborda otros dos principios: especificidad (con resultados de escaneo personalizado) y accionabilidad (ya que sugiere productos específicos junto con explicaciones de sus beneficios).

Si los usuarios desean recibir un informe completo con estas recomendaciones para fácil referencia, se les solicita que compartan su correo electrónico — implementando efectivamente el principio final de ser fácil de consumir.

Obviamente, no todos pueden permitirse utilizar tecnología avanzada como la herramienta de IA de Vichy, pero la clave es entender la esencia de un imán de prospectos y adaptarlo a tu producto o servicio. Por ejemplo, una tienda de cosméticos en línea, un spa o un bloguero de belleza podrían ofrecer a su audiencia un calendario o planificador digital de cuidado de la piel como imán de prospectos. Aquí es cómo se alinea con los principios básicos:

• Valor: los usuarios reciben una herramienta gratuita que ayuda a hacer su rutina de cuidado de la piel más efectiva, seguir el progreso y mejorar resultados con el tiempo.
• Relevancia: las personas que siguen rutinas de cuidado de la piel a menudo desean encontrar formas de mantenerse consistentes, explorar nuevos tratamientos o monitorear el progreso de su piel.
• Específico: adaptado a diferentes tipos y preocupaciones de piel, el planificador ayuda a los usuarios a construir una rutina que les quede bien.
• Accionable: una vez descargado, los usuarios pueden comenzar de inmediato a llenar sus hábitos diarios de cuidado de la piel, establecer metas y seguir su progreso. Los salones de belleza podrían incluir consejos sobre la programación de tratamientos basados en necesidades específicas de piel, mientras que las tiendas en línea podrían recomendar productos de cuidado de la piel por temporada.
• Fácil de consumir: el planificador se puede ofrecer como un PDF simple, diseñado para un uso fácil con secciones para rutinas de mañana y noche.

Prueba esta plantilla

Por Qué Necesitas Imanes de Prospectos en Tu Embudo de Marketing

Crear el mejor imán de prospectos valdrá la pena, ya que usarlo para hacer crecer tu lista de correos electrónicos trae muchos beneficios. Vamos a desglosarlos.

Inicia relaciones con clientes

Los imanes de prospectos son los rompehielos perfectos con nuevos visitantes del sitio web que aún no te conocen bien. Al ofrecer algo valioso, animas a las personas que ya están interesadas en tu nicho a conectarse contigo.

Aprende qué necesita tu audiencia

Conocer los puntos de dolor, intereses, etc., de una persona, te permite enviarles contenido personalizado. Los imanes de prospectos dirigidos capturan personas que generalmente están más interesadas en tu producto. Así que gastarás menos en adquisición mientras obtienes prospectos más calificados.

Reconéctate con los visitantes del sitio web

Los imanes de prospectos ayudan a capturar a esos visitantes que visitaron tu sitio pero no se convirtieron en el momento. Con su correo electrónico en mano, puedes volver a dirigirte a ellos.

Promociona más ofertas

Después de convertir a un visitante en suscriptor, tu trabajo es convertirlo en cliente. Ahora, puedes ofrecerles más ofertas interesantes, lo que aumenta la probabilidad de vender tus productos o servicios.

Potencial de crecimiento del tráfico orgánico

¡Los grandes imanes de prospectos incluso pueden difundirse por sí solos! Cuando la gente obtiene algo útil, algunos de ellos comparten el interesante hallazgo con sus amigos, lo publican en redes sociales, etc. Esta es una oportunidad para que obtengas prospectos adicionales.

¿No estás seguro de cómo incorporar este enfoque en tu estrategia de marketing? Echa un vistazo a nuestro artículo sobre cómo crear un embudo de imanes de prospectos.

Guía Paso a Paso Para Crear un Imán de Prospectos Que Convierta en un Sitio Web

El proceso de trabajo con incentivos efectivos de captura de prospectos se divide en tres etapas principales: preparación, creación del imán de prospectos y posterior mejora y escalado del flujo de trabajo.

Paso 1: Conoce a Tu Audiencia

La calidad del futuro imán de prospectos y su efectividad dependen de esta etapa inicial. Por lo tanto, el creador del imán de prospectos debe trabajar bien en la fase de preparación.

Construir una lista de correos electrónicos es genial, pero no será efectiva si tus suscriptores no están interesados en lo que ofreces. Para crear imanes de prospectos de calidad que realmente conecten, necesitas entender a tu audiencia a un nivel más profundo. Aquí te mostramos cómo:

• Usa herramientas como encuestas, sondeos en redes sociales y entrevistas para aprender más sobre los puntos de dolor y objetivos de los clientes. ¿Qué preguntas te hacen las personas a ti o a tu equipo de soporte más a menudo? Si te encuentras respondiendo las mismas preguntas todo el tiempo, ¡ese es tu aviso!
• Mira las preguntas que la gente hace en otros blogs y hilos de redes sociales. Dirígete a la sección de comentarios de videos o publicaciones de creadores en tu nicho para descubrir sobre qué temas están interesados los públicos. ¡Este es un tesoro para encontrar temas de interés!
• Analiza la demografía de tu audiencia y los patrones de comportamiento de tus clientes. Estudia sus comentarios, etc. Todo esto puede proporcionar información valiosa sobre los puntos de dolor de tus clientes potenciales.
• Piensa en los mayores desafíos que enfrenta tu audiencia. ¿Podrías ofrecer una solución simple o tal vez el primer paso para resolver su problema? Proveer un recurso que los inicie en la dirección correcta captará inmediatamente su atención.

Paso 2: Define los Objetivos del Imán de Clientes

Antes de comenzar a crear un imán de clientes, establece objetivos claros. Ellos guiarán el proceso de desarrollo y asegurarán que el producto final se alinee con tu estrategia comercial general. Considera los siguientes objetivos comunes:

• Reconocimiento de marca: introduce tu marca a un público más amplio y establece tu autoridad como experto en la industria.
• Generación de leads: atrae leads y captura la información de contacto de clientes potenciales.
• Cultivo de leads: involucra, nutre y convierte leads existentes.
• Calificación de leads: identifica nuevos leads con el mayor potencial para convertirse en clientes.
• Contenido educativo: proporciona información valiosa para educar e informar a tu audiencia.
• Construcción de relaciones: cultiva relaciones con prospectos y construye lealtad a la marca.

Paso 3: Decide sobre un Imán de Clientes

A continuación, decide qué tipo de imán de clientes deseas usar para abordar completamente el tema de interés o ayudar a resolver un problema y cumplir con tus objetivos. Aquí hay ejemplos de cómo diferentes tipos de contenido cumplen con estas condiciones:

• eBooks o guías: son un formato para la cobertura en profundidad de un tema específico. Generalmente incluyen varios tipos de contenido que pueden ser imanes de clientes populares por sí mismos, como infografías, listas de verificación, hojas de trucos y estudios de caso.
• Plantillas y listas de verificación: son herramientas útiles que pueden ayudar a resolver una tarea específica de manera rápida y enfocada.
• Webinars: son una manera interactiva de enseñar, explicar un concepto, etc.
• Video tutoriales: están diseñados para explicar algo paso a paso y demostrar cómo aprender algo.

Al decidir cuán largo debería ser un imán de clientes, enfócate en el tema que deseas cubrir. También podemos referirnos a un estudio para descubrir qué formatos prefieren las personas en general. Según la encuesta, el 73% de los comercializadores encuestados dijo que los videos de formato corto tienen una tasa de conversión más alta que los de formato largo. Estos pueden ser clips de video, tutoriales rápidos y muestras de video. Para los imanes de clientes de texto, el 58.6% de los encuestados reportaron tasas de conversión más altas para los formatos de formato corto y el 41.4% para los de formato largo.

Hemos preparado algunos consejos prácticos sobre cómo crear un imán de clientes escrito. Son flexibles y adecuados para productos de cualquier longitud.

Paso 4: Escribe un Imán de Clientes Eficaz

Primero, presenta brevemente el imán de clientes y explica al usuario qué esperar del documento. Puedes agregar algunos datos clave, cifras, etc. Esto debe captar la atención del lector desde el principio. En general, el contenido del imán de clientes debe ser verdaderamente único y estar lleno de ideas y descubrimientos o datos que no se pueden encontrar en Google.

Por ejemplo, nuestro equipo ha desarrollado un documento útil con ideas para probar formularios de recolección de correos electrónicos mediante A/B testing. Cada idea va acompañada de información que muestra el potencial aumento de la tasa de conversión. De esta manera, los usuarios que prueben con nuestros consejos entenderán claramente qué esperar de cada enfoque descrito. Si estás interesado en esta guía de pruebas, ¡siéntete libre de descargarla y experimentar como desees!

Enfócate en resolver el problema de una persona y demuestra que el lead magnet es la solución. Proporciona consejos con pasos concretos y anima a los lectores a tomar acciones específicas relacionadas con tu producto/servicio. Explica cómo estas acciones mejorarán la vida o el trabajo de una persona.

Añade llamadas a la acción en lugares apropiados. Deben ser claras y enfatizar los beneficios para el lead.

Paso 5: Diseña el Lead Magnet

Tu lead magnet debe ser atractivo, profesional y fácil de leer. Aquí tienes cómo lograrlo.

Visuales

Divide los bloques grandes de texto con elementos visuales como imágenes, infografías e ilustraciones. A menudo, los lead magnets incluyen imágenes de stock que son difíciles de personalizar al estilo de marca que deseas seguir. En su lugar, intenta generar imágenes utilizando servicios de IA. Consulta nuestro artículo sobre generadores de imágenes; puede que encuentres uno de ellos útil.

Además, considera los siguientes consejos:

• Opta por fuentes fáciles de leer como Helvetica, Arial o Montserrat. Limítate a no más de tres estilos (negrita, semi-negrita, cursiva). Usa una fuente decorativa para los títulos y una fuente básica para el texto principal.
• Asegura un espaciado apropiado entre líneas (se recomienda el 120% del tamaño del texto).
• Destaca información clave: usa negrita, cursiva o subrayado para enfatizar puntos importantes.

Incorpora el logo de tu marca, paleta de colores y estética general a lo largo del diseño. Se recomienda usar no más de cinco colores para los visuales y el texto.

Estructura y Navegación

Divide tu lead magnet en secciones y subsecciones con encabezados y subencabezados. Separa los grandes bloques de texto en párrafos más pequeños, listas y viñetas. Si el documento tiene más de dos páginas, es mejor numerarlas. Esto ayudará al usuario a saber en qué página se encuentra en cualquier momento. Añade enlaces dentro de tu documento a secciones específicas para facilitar la navegación.

Compatibilidad Móvil

Para evitar quebraderos de cabeza sobre cómo diseñar un lead magnet para usuarios móviles, simplemente créalo en un formato de hoja A4 vertical. El tamaño de la fuente para el texto principal debe ser de 10-14 puntos para que sea legible tanto en pantallas de escritorio como móviles. Para los encabezados y subencabezados, usa una fuente un par de puntos más grande que el texto principal.

Consejo Adicional para Lead Magnet en Video

¿Te preguntas cómo crear un lead magnet en formato de video pero no puedes permitirte contratar un editor, etc.? Una forma sencilla de crear un lead magnet es con Loom, pero requiere una suscripción paga. Para hacer esto, graba un video y establece la condición 'Solicitar correo electrónico para ver' en la configuración.

Incluye un enlace al video de Loom en una publicación en redes sociales y comienza a recolectar leads de alta calidad.

Paso 5: Promociona Tu Lead Magnet

Entonces, hemos averiguado cómo escribir un lead magnet y hacerlo atractivo. Pero igual de importante es captar la atención del público. Hay varias maneras de hacer que un lead magnet sea más visible.

Configura un Popup Perfecto de Lead Magnet con Claspo

Los sitios web son el canal de interacción número uno para los consumidores, y la investigación muestra que son el principal lugar donde la gente quiere interactuar con las empresas. Por lo tanto, tiene sentido que los lead magnets se coloquen en un sitio web. La forma más conveniente para que las empresas y los visitantes los promuevan en el sitio es a través de widgets.

Si estás pensando en cómo crear tu primer popup de lead magnet, recomendamos comenzar eligiendo y personalizando una plantilla. Nuestra biblioteca contiene plantillas de formularios de lead magnet gratuitos listas para cualquier propósito.

Aquí te explicamos cómo crear un popup de lead magnet paso a paso.

Personaliza el diseño elegido: nuestro editor de arrastrar y soltar te permite personalizar fácilmente tu plantilla. Ajusta texto, imágenes, colores y fuentes para que coincidan con el estilo de tu marca.

Llama aún más la atención al widget haciendo su forma más expresiva e inusual. Esto se logra fácilmente con el componente de 'imagen flotante'. Simplemente arrástralo al lugar deseado en el widget, selecciona una imagen, ajusta su tamaño y edita su apariencia en modo móvil.

Selecciona una ubicación: en las condiciones de visualización, especifica dónde se mostrará el widget. Los formularios en línea pueden posicionarse de esta manera:

Configura las reglas de segmentación: decide cuándo y dónde debería aparecer tu popup. Por ejemplo, muéstralo a los visitantes que pasen una cierta cantidad de tiempo en tu sitio o estén a punto de irse.

Por defecto, los widgets creados en Claspo se muestran automáticamente en todas las páginas de tu sitio web. Sin embargo, puedes seleccionar páginas específicas y añadir widgets de lead magnet solo a las páginas con más tráfico.

Si no estás seguro de qué páginas utilizar. Según un estudio, las siguientes páginas tienen un nivel especificado de conversión de leads en leads calificados para marketing (MQL):

• página de aterrizaje del producto — 38%
• página de aterrizaje del servicio — 33%
• estudio de caso — 29%
• página de problemas y soluciones o preguntas frecuentes — 23%
• artículo de liderazgo de pensamiento o publicación de blog — 30%
• página de libro blanco — 38%

Utiliza redes sociales, email marketing y publicidad paga para alcanzar una audiencia más amplia. Nuestro objetivo UTM te ayuda a rastrear de dónde provienen tus leads para mostrar pop-ups relevantes a los visitantes.

Otras Formas de Promocionar Imánes de Leads

Considera compartir tu imán de leads de otras maneras también. Utiliza tus grupos en redes sociales para este propósito, como lo hace GWI.

Puedes notificar a tus suscriptores existentes sobre nuevo contenido útil por correo electrónico para nutrirlos. Además, si el imán de leads vale la pena, algunos suscriptores lo compartirán con sus amigos.

Colabora con empresas relacionadas con tu negocio para participar en campañas de email de socios, como lo hacen Search Engine Journal y Unbounce.

Cómo Promocionar un Imán de Leads: 11 Ejemplos para Capturar Leads Rápidamente

Veamos ejemplos reales de cómo las empresas de diferentes industrias promueven sus imanes de leads y qué enfoques interesantes utilizan.

Descuento en la Primera Compra

Glossier dirige un pop-up de dos pasos a los nuevos visitantes del sitio. La primera pantalla ofrece una promesa atractiva pero sin detalles.

Después de hacer clic en el botón de aceptar, el usuario ve los detalles en la siguiente pantalla. En este caso, el imán de leads es un descuento del 15 por ciento, una práctica bastante común para sitios de comercio electrónico.

En vísperas de las grandes ventas navideñas, puedes animar a los visitantes a suscribirse a boletines para ser los primeros en saber cuándo comienza el evento. Un sitio web dedicado al Black Friday ya ha añadido un widget no intrusivo con un temporizador que cuenta hacia atrás hasta el inicio de la venta.

Acceso anticipado solo para miembros

Como imán de prospectos, LEGO ofrece acceso anticipado de tres días para pedir nuevos sets temáticos. Curiosamente, la empresa no solo recopila información de contacto de quienes quieren ser los primeros en comprar. También los anima a registrarse en la comunidad de insiders. Esto le da a la empresa mucha más información sobre sus clientes, que luego puede utilizar para personalizar sus comunicaciones.

Consulta gratuita o asesoramiento experto

Discutimos este potente ejemplo de imán de prospectos en detalle al comienzo del artículo, pero ahora centrémonos en su método de promoción. El widget en el sitio web de Vichy no distrae a los visitantes de la conversión principal pero aún atrae la atención porque permanece dentro de su campo de visión.

Regalos y sorteos

Oreo está ampliando su lista de suscriptores con un sorteo de regalos. Este es un buen ejemplo de cómo crear un imán de prospectos atractivo en cooperación con una marca no competidora, en este caso, el popular servicio de streaming Spotify. Ten en cuenta que no todos los suscriptores recibirán incluso el imán de prospectos. Solo tienen la oportunidad de ganarlo. El formulario de suscripción tiene un diseño muy lacónico y contiene puntos de introducción a los Términos de uso, etc.

Invitación a Webinars Exclusivos

El widget que ofrece notificaciones de webinars en Moz.com está configurado para activarse después de que el visitante vea tres páginas. Cuando el usuario hace clic en el botón de suscripción voluntaria, aparece un formulario de suscripción completo, mostrando claramente la frecuencia de los webinars. Los campos del formulario de suscripción permiten una calificación inicial de los leads.

Pruebas Gratuitas o Muestras de su Producto

Film Editing Pro ofrece lecciones de prueba gratuitas como un imán de leads. Cuatro opciones están disponibles para potenciales leads con diferentes intereses. Esto permite una segmentación clara de los suscriptores para una comunicación personalizada posterior.

Contenido Protegido

Algunas empresas usan el contenido en sus sitios web y blogs como imanes de leads, como lo hace Monotype. Esta es una práctica común de los medios especializados, que proporciona solo una parte del contenido para revisión gratuita. Entonces, si tiene material valioso, es posible que no tenga que pasar por la molestia de crear un archivo PDF separado, etc.

Infografías

Emarketer ofrece suscribirse a su boletín diario para recibir infografías con estadísticas interesantes y consejos sobre cómo usarlas. Un formulario de suscripción incorporado con dicha infografía está ubicado en la página. Esto aumenta la probabilidad de que una persona interesada en estadísticas se convierta en suscriptor.

Plantilla Enfocada en Soluciones

Estamos utilizando nuestro propio ejemplo aquí porque tenemos algo valioso que compartir contigo. Nuestro equipo tiene mucha experiencia en pruebas A/B de widgets, lo que lógicamente llevó a la creación de una plantilla para la experimentación. Nuestra estrategia es agregar de manera orgánica el formulario incorporado a nuestros artículos relevantes, como este. Si estás interesado en realizar tus propios experimentos, solo tienes que completar un único campo y correr a la bandeja de entrada para recibir el archivo.

eBook o PDF Gratis con Guías Valiosas

El blog de Litmus utiliza un enfoque similar. Agregaron dos imanes de prospectos a una publicación del blog correspondiente a sus subsecciones. Esto aumenta la probabilidad de que más lectores dejen sus contactos. Además, pueden ser segmentados por interés para enviar contenido relevante.

Evita Errores: Ejemplos de Cómo No Promocionar Imanes de Prospectos

Durante la investigación de ejemplos del mundo real para este artículo, encontramos varios casos donde algo salió mal. Vamos a analizarlos para entender qué errores no debes cometer al usar widgets de imanes de prospectos.

En el siguiente ejemplo, el sitio web parecía agradable al principio. Vemos un pequeño widget que no es intrusivo, pero es interesante y llamativo, pero cuando vamos a la página de destino dedicada, nos impide acceder al contenido un popup de imán de prospectos.

No hay forma de cerrarlo porque no hay un botón de 'cerrar'. Realmente queríamos ver la información de la página para aprender más sobre el contenido del imán de prospectos. Pero en su lugar, nos vemos obligados a suscribirnos o irnos. Así que nos fuimos.

¿Por qué deberíamos registrarnos? ¿Dónde dice eso en el pop-up? Puedes imaginar qué emociones evoca este esquema en el usuario.

Nuestro último ejemplo demuestra la inconsistencia de las reglas para mostrar múltiples widgets. Como resultado, están literalmente amontonados unos sobre otros frente a un visitante inocente que no entiende lo que ha sucedido.

Contamos 4 variantes de widgets, duplicando las ofertas de los demás.

El Lead Magnet ha sido lanzado, ¿qué hacer a continuación?

Una vez que el mecanismo está en marcha y todas las ruedas están en movimiento, es hora de trabajar en convertir prospectos en clientes y continuar generando prospectos. Aquí tienes lo que puedes hacer.

Ideas de pruebas A/B

Realiza algunos experimentos para obtener información sobre lo que más resuena con tu audiencia. Realiza pruebas A/B de tus widgets de lead magnet con diferentes variaciones:

• Titulares (por ejemplo, uno que se centre en el problema vs. uno que enfatice el beneficio)
• Llamadas a la acción (primera persona vs. genérica)
• Visuales (imágenes vs. video)
• Campos del formulario (uno, dos, tres campos)
• Diseño (popup vs. formulario incrustado, con o sin lanzador, etc.)
• Desencadenantes (por tiempo vs. profundidad de desplazamiento, etc.)

Si estás interesado en realizar experimentos similares, consulta este artículo, donde compartimos nuestra experiencia en aumentar la tasa de conversión de tu formulario de suscripción en un 100%.

Crea una gran campaña de seguimiento para el lead magnet y prueba correos electrónicos para suscriptores que compartieron su información de contacto y recibieron el lead magnet, pero no dieron el siguiente paso, como inscribirse en tu servicio. Experimenta para ver qué mensaje es más efectivo para que se conviertan. Por ejemplo, podría ser un correo electrónico con prueba social, como testimonios y estudios de caso, o un mensaje que resalte los beneficios para el usuario potencial.

Oportunidades de reutilización del Lead Magnet

¡Has puesto mucho esfuerzo en crear el lead magnet perfecto, así que definitivamente necesitas sacarle el máximo provecho! Intenta reutilizarlo. La mejor manera de hacerlo es con un ebook. Su rico contenido suele ser suficiente para crear un guion de seminario web y presentación.

Si el ebook incluye varias infografías interesantes, puedes agregar información adicional, comentarios o consejos. Luego, distribúyelos como un lead magnet separado. Puedes hacer lo mismo con una lista de verificación o guía rápida.

Utiliza capítulos individuales del ebook como base para artículos de blog, publicaciones afiliadas, publicaciones en redes sociales y más.

También puedes consultar nuestra publicación de blog sobre ejemplos de lead magnet en ebooks para obtener más tráfico e inspirarte para crear el tuyo.

No te detengas con solo un lead magnet

Probablemente sea un error suponer que uno o dos excelentes lead magnets serán suficientes para generar un flujo constante y continuo de leads o suscriptores. Tu audiencia es diversa. Por lo tanto, deberías segmentarla por características clave. Identifica sus necesidades y proporciona un lead magnet para satisfacer a cada grupo.

Por ejemplo, un entrenador físico y un bloguero pueden tener suscriptores con diferentes objetivos: algunos quieren perder peso, otros quieren ganar masa muscular, algunos están interesados en ejercicios de rehabilitación y otros están buscando consejos nutricionales, etc. Obviamente, es imposible crear un único lead magnet que interese a todos ellos. Un primer curso gratuito como lead magnet es un incentivo versátil. Por cierto, puedes encontrar fácilmente una plantilla de widget adecuada para tal oferta en nuestra biblioteca.

Prueba esta plantilla

Incluso si tienes una audiencia más homogénea con necesidades y objetivos similares, aún puedes dividirla según su disposición a comprar. Al fin y al cabo, los clientes potenciales que recién están comenzando a conocerte a ti y a tu producto/servicio necesitan un tipo de información, mientras que aquellos que están a punto de hacer un pedido necesitan algo completamente diferente. Así que, crea un lead magnet efectivo para cada segmento para aumentar significativamente el flujo de leads hacia tu negocio.

También puedes encontrar más artículos sobre generación de leads para enriquecer tu estrategia con otros enfoques.

Cómo Optimizar un Lead Magnet para Maximizar la Tasa de Conversión

Los lead magnets no siempre funcionan como se espera, y necesitas averiguar dónde está el problema. Si descubres que la gente generalmente no está respondiendo activamente al incentivo que estás ofreciendo, recurre a pruebas A/B y prueba diferentes enfoques para promover los lead magnets.

Por otro lado, si los visitantes de tu sitio están encantados de compartir sus contactos para recibir tu incentivo pero no avanzan más en el embudo de ventas, deberías investigar los siguientes temas:

¿Estás segmentando correctamente? Por ejemplo, tu oferta es más relevante para los visitantes de una cierta región. Supongamos que una cadena local de panaderías ofrece un ebook de ideas de comidas festivas con un llamado a ordenar delicias ya preparadas.

Prueba esta plantilla

En teoría, un excelente lead magnet atractivo para una gran audiencia, pero en la práctica, solo los residentes de las ciudades donde esta cadena opera podrán hacer un pedido. Por lo tanto, limitar la segmentación de los widgets de lead magnet a visitantes de áreas específicas puede tener sentido. Con Claspo, puedes configurar la geolocalización por país, región y ciudad.

¿Has elegido el contenido adecuado? Asegúrate de que el tema que abordas en tu lead magnet se relacione directamente con tu producto o servicio. Además, asegúrate de que el texto aclare que para resolver el problema del usuario o conseguir lo que quieren, deben visitar tu sitio web y realizar un pedido, contactar a tu equipo de ventas, etc.

¿Has ofrecido demasiado gratis? Necesitas encontrar un equilibrio entre lo que regalas y lo que ofreces por dinero. El lead magnet debe ser un aperitivo, algo que despierte el apetito, no que lo satisfaga completamente.

Tu Viaje con los Lead Magnets Comienza Ahora

Ahora que entiendes completamente cómo crear un lead magnet increíble, te sugerimos que te pongas manos a la obra. Sigue nuestra guía paso a paso. Para encontrar las mejores ideas de lead magnets, analiza minuciosamente a tu audiencia objetivo para determinar los temas que les interesan. Elige el formato de lead magnet más adecuado. Crea contenido valioso y promuévelo con widgets.

Además, ¡puedes hacerlo gratis con Claspo! Nuestro plan gratuito de por vida no te ata las manos para nada. Puedes utilizar cualquier plantilla de nuestra biblioteca de más de 700 diseños. Crea fácilmente widgets con cualquier componente, incluyendo gamificación, temporizadores y más. Realiza pruebas A/B para encontrar el camino hacia el corazón de tu audiencia que aportará el mayor valor a tu negocio. Así que no pierdas el tiempo. ¡Crea lead magnets y consigue más conversiones con nosotros!